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心理学では「人は自分で決意したと思うことには心から納得し、その決意に従って行動する傾向がある」と言われます。

つまり周囲からどんなに「あーせーこーせー」と言われても自分で決意するまでは真剣に動かない、ということです。

この心理を商売に応用するには、もちろん「自分で決めた」と思ってもらう必要があります。

例えば、「本当に痩せたい人だけ見てください」という広告を見たことがないでしょうか。
これは自己の決意を認識させるための仕掛けです。

ここまで露骨でなくとも、生命保険などで契約の最後に自分で署名させますよね。
あれは契約を成立させる目的だけでなく「この契約は自分で決めた」と認識して貰う効果があります。

接客の場では選択肢を用意して、購入の動機を答えて貰うと「自分で決めたこと」と認識して貰える可能性が高いです。

悪用しちゃダメですよ！